حسابداری و بازرگانی

فروشندگان و بازاریاب‌هایی که به دنبال افزایش فروش هستند و آزمودن روش‌های متفاوت را می‌پسندند، مخاطبان این کتاب خواهند بود. ورود به مغز مشتری و برملاشدن راز، ورود به دنیای مغز قدیم، مکالمه با مغز قدیم، بازاریابی پنج‌بعدی، مدل مشتری در بازاریابی عصبی، تأثیر دیگران در تصمیمات و 23 ترفند بازاریابی عصبی از جمله موضوعات این کتاب هستند.

این کتاب مکمل مناسبی برای دروس تخصصی رشته حسابداری، به‌خصوص در مبحث حسابداری عملی است. نویسنده با ارائه گام به گام نحوه حسابداری عملی در شرکت‌ها و مؤسسات، برای هنرآموزان و هنر‌جویان، از آخرین قوانین و نحوه تکمیل فرم‌ها و گزارش‌ها در حسابداری استفاده کرده است. او ابتدا مؤسسات را از لحاظ مالکیت، به سه دسته تعاونی، عمومی و خصوصی تقسیم کرده است. سپس... .

نویسنده کوشیده است با توجه به محیط واقعی کار حسابداری، اطلاعات پایه‌ای موردنیاز علاقه‌مندان یادگیری حسابداری را ارائه دهد. اطلاعات حسابداری در این کتاب به‌صورت خودآموز و به زبان ساده و کامل عرضه‌شده‌اند؛ از جمله: کلیات عمومی حسابداری؛ معادلۀ اساسی حسابداری؛ حساب چیست؛ استناد و مدارک حسابداری؛ بسط اطلاعات و تهیۀ صورت‌های مالی؛ حقوق و دستمزد؛ عملیات پایان سال مالی؛ حسابداری مؤسسات بازرگانی.

در این کتاب، از تأسیس یک شرکت تا بستن حساب‌ها با مدارک مثبته آن بیان ‌شده است تا هرخواننده‌ای فارغ از داشتن علم حسابداری، بتواند از آن بهره‌مند شود و در کسب و کار خود، آن را به کار گیرد. نویسنده رئوس کلی مباحث حسابداری شرکت‌ها، اطلاعات مالی، قوانین و مقررات، استانداردها و بخشنامه‌ها را در حوزه حرفه حسابداری آورده است، به نحوی که بتوان در کار حرفه‌ای از آن استفاده کرد. خواننده بعد از مطالعه این کتاب می‌تواند در یک شرکت مشغول به کار شود یا از مطالب آن برای کسب و کار خود استفاده کند.

کتاب حاضر ایده‌هایی کلیدی و کاربردی از بازاریابی را به مخاطب می‌آموزد که برای بهبود نتایج بازاریابی استراتژیک به کار می‌روند. چهار روش بازاریابی موفق، سه سؤال کلیدی در بازاریابی، استفاده از استراتژی ضربۀ غافلگیرانه، چهار روش تحول کسب و کار، و نکات کاربردی بازاریابی، محتوای این کتاب را شکل می‌دهند.

مجموعه‌ای از روش‌ها، تکنیک‌ها و استراتژی‌های خاص برای بهبود فوق‌العادۀعملکرد فروش در این کتاب مطرح شده‌اند. سه‌ کلید قانع‌کردن افراد، جذب حرفه‌ای مشتریان، پاسخ به اعتراضات مشتریان، روش‌های ارائۀ خدمات عالی به مشتریان، مدیریت مؤثر زمان و ده‌ها نکتۀ کاربردی از موضوعات کتاب هستند.

مجموعه‌ای از ایده‌ها، روش‌ها، اصول و تکنیک‌های کلیدی برای بهترشدن نیروی فروش، افزایش فروش و هماهنگی بیشتر فروشندگان، در این کتاب گردآمده‌اند. روان‌شناسی فروش موفق، پرورش فروشندگان موفق، استفاده از روش کانی، مدیریت بر اساس اهداف فروش، چهار کلید پرورش فروشندگان و ده‌ها نکتۀ کاربردی در این کتاب مطرح شده‌اند.‌

روش‌های ارتقای مهارت‌های استخدام و اخراج، بهبود عملکرد و سود و هماهنگی بیشتر در دفتر یا محیط کار، موضوع اصلی این کتاب هستند که بهترین نظرات مدیران و کارشناسان برتر مدیریت را شامل می‌شود. یافتن داوطلبان مناسب، بررسی رزومه‌ها و معرف‌ها، مذاکره دربارة حقوق، دو دلیل اصلی ناکامی کارمند، دیدگاه درست در اخراج و نگاتی کاربردی در این زمینه، از مفاهیم کتاب حاضر هستند.

کتاب حاضر می‌کوشد به مخاطب بیاموزد چگونه در ارتباطات، معاملات و تعاملات کاری بهتر مذاکره کند. نویسنده با همین هدف به این مطالب پرداخته است: شش شیوۀ کلیدی مذاکره؛ نحوۀ استفاده از زمان برای موفقیت در مذاکره؛ استفاده از روش عمل متقابل؛ به‌کارگیری قانون چهار؛ آماده‌شدن برای مذاکره و ورود قدرتمندانه.

راه‌اندازی هر کسب و کار نیاز به داشتن اطلاعاتی دربارۀ چگونگی آن کسب دارد. در کتاب حاضر به چگونگی مغازه‌داری، با پول و بی‌پول، پرداخته‌شده است. اعتماد به‌نفس، انگیزه، تجهیزات، تکنولوژی و حواس شش‌گانه در فروش، از جمله مطالب کتاب هستند.