خرید و فروش

هک رشد به معنای بهره‌مندی از اصول تخصصی برای گسترش مشتریان به‌جای صرف هزینه‌های هنگفت برای جلب مشتری است. نویسنده در کتاب حاضر طی چهار گام و به همراه مثال‌های متعدد، روش‌های هک رشد را به خوانندگان آموزش می‌دهد. در دو گام اول پیرامون هماهنگی محصولات با بازار و به کار بردن اصول هک رشد برای محصول یا خدمات بحث می‌شود. در دو گام انتهایی نیز روش‌های بازاریابی توسط مشتریان خود و راه‌هایی برای حفظ مشتریان و افزایش آن‌ها تشریح می‌شود.

یک ارائه خوب می‌تواند شما را در کسب و کارتان یاری رساند. اگر ایده خوبی هم داشته باشید، بدون یک ارائه خوب به موفقیت دست نخواهید یافت. نویسنده در کتاب پیش‌رو روش منحصر به فرد خود در متقاعدسازی را آموزش می‌دهد. روش فروش مبتنی بر چارچوب، جایگاه ارائه‌کننده در نظر مخاطب و ارائه ایده در چهار مرحله مباحث چهار فصل ابتدایی را تشکیل می‌دهند. در چهار فصل انتهایی نیز به معامله فرودگاهی، تجمیع چارچوب و روش شروع کار اشاره شده است.

بازاریابی، بخشی علم و بخشی هنر است و تلفیق این دو موجب موفقیت می‌شود. نویسنده با هدف آشنایی بیشتر مخاطبان با بازاریابی کتاب حاضر را در 19 فصل تدوین کرده است. از جمله مباحث مطرح شده در این کتاب می‌توان به بهینه‌سازی برنامه، تقویت استراتژی، بهبود ارتباطات و برجسته کردن برند اشاره کرد. انتخاب رویکرد مناسب قیمت‌گذاری، بازاریابی مستقیم، بهینه‌سازی بازاریابی اینترنتی، ده اشتباه در بازاریابی و ده نکته برای بهبود فروش اینترنتی از دیگر مباحث کتاب است.

بازاریابی شبکه‌ای حرفه‌ای است که باعث می‌شود افراد خیلی زود به رویاهای خود دست یابند. نویسنده در کتاب حاضر مفاهیم کلیدی بازاریابی شبکه‌ای را با خوانندگان در میان می‌گذارد، تا آنان را در مسیر بازاریابی شبکه‌ای یاری رساند. کتاب در 26 گام تدوین شده است. هر گام با پرسش‌ها و کاربرگ‌های عملی همراه است. افراد پس از مطالعه کتاب، مهارت‌های اصلی بازاریابی شبکه‌ای را به دست می‌آورند، مهارت فروشندگی خود را افزایش می‌دهند و روابط اثربخشی برقرار می‌کنند.

امروزه بازاریابی شبکه‌ای یکی از راه‌های وسوسه‌انگیز برای ثروتمند شدن است. نویسنده در کتاب حاضر مهارت‌های مورد نیاز برای شروع بازاریابی شبکه‌ای را معرفی می‌کند. از جمله مطالب کتاب می‌توان به دستیابی به نگرش صحیح، انواع هدف، انگیزه‌ی لازم، مهارت‌های مورد نیاز برای شروع درست و اثربخش، جلسه معارفه و دعوت از افراد اشاره کرد. هم‌چنین نقش رسانه‌های اجتماعی در بازاریابی شبکه‌ای، ارزش‌گذاری افراد، تغییر نگرش، نحوه درست ریاست، نحوه تبلیغات و جذب عضو از دیگر مباحث کتاب است.

ایجاد حس اعتماد و باورسازی در چند ثانیه اول ارتباط با مشتری می‌تواند بر کل فرآیند فروش شما تاثیرگذار باشد. برای ایجاد حس اعتماد باید وارد گفت‌وگوی مستقیم با بخش تصمیم‌گیری مغز یا همان ضمیر ناخودآگاه شوید. نویسنده در این کتاب با چند عبارت کوتاه و چند تکنیک ساده شما را با روش‌های تاثیرگذاری سریع بر مشتریان آشنا می‌سازد. ایجاد رابطه دوستانه، استفاده از کلمات جادویی برای برقراری رابطه دوستانه، تمجید صمیمانه و سوالات نابودکننده از جمله مطالب کتاب حاضر است.

امروزه ارتباطات از اهمیت بیشتری برخوردار است. اگر به درستی با مشتریان ارتباط برقرار کنید، در فروش محصول‌تان موفق خواهید بود. نویسنده در تلاش است تا به خوانندگان خود نحوه معرفی موثر کسب و کار، در قالب یک محاوره اجتماعی را آموزش دهد. افسانه‌های معروف در بازاریابی شبکه‌ای، چهار قانون برای یخ‌شکنی، شش فرمول آغاز بازاریابی شبکه‌ای، مثال‌هایی برای معرفی محصولات رژیمی و مراقبت از پوست و خدمات مالی از جمله مباحثی است که در کتاب به آن‌ها اشاره شده است.

قوانین بسیار دقیقی بر فروشندگی حاکم است و فروش حرفه‌ای مراحل بسیار دقیقی دارد. نویسنده در کتاب پیش‌رو در پی آموزش قوانین فروش به خوانندگان است. تعریف فروش، انواع فروشنده، نحوه صحیح معرفی خود، تعیین صلاحیت مشتری، یافتن مشکل مشتری و مقدمه‌چینی برای ارائه اطلاعات محصول از جمله مباحث کتاب حاضر است. هم‌چنین نویسنده به زمان مناسب معامله، نحوه اتمام کامل معامله، مخالفت مشتری برای خرید، ایجاد احساس امنیت در مشتری و ویژگی‌های شخصیتی مناسب برای فروشنده نیز اشاره می‌کند.

بازاریابی هنر و دانشی است که گذشته از موضوعات و مباحث نظری در میدان عمل محک زده می‌شود. بر همین اساس نویسنده مطالب کتاب پیش‎رو را به صورت کاربردی در شش بخش گردآوری کرده است. داستان‌های الهام‌بخش از موفقیت شرکت‌ها، جنگ‌های بازاریابی، اشتباه‌های بازاریابی، ادغام نادرست، توسعه اشتباه، خطاهای مدیریتی و اشتباه‌های اخلاقی از جمله مباحث کتاب است. هم‌چنین به اهمیت تصویر ذهنی، قدرت رسانه‌ها، مدیریت بحران، افراط در فعالیت‌های پیشبردی، رشد با برنامه و ادغام هوشمندانه اشاره شده است.

همه می‌دانند که خرید رفتن با مامان شاید کسل‌کننده‌ترین کار دنیا باشد. اما در سفری به سوپرمارکت، درهای دنیایی تازه و سرتاسر تفریح پیش چشم "الفی" باز می‌شود. چون اینجا سوپر مارکتی معمولی نیست. حالا الفی یک چرخ‌دستی پر از حیوانات مختلف دارد.