حسابداری و بازرگانی

این کتاب راهنمایی کاربردی است که خوانندگان را با مبانی مدیریت اجرایی آشنا می‌سازد. کتاب در شش بخش تنظیم شده است. در سه بخش ابتدایی کسب و کار در دنیای دیجیتال جدید و پیشرفته امروزی ، نحوه اداره کسب و کارها، روش‌های کسب درآمد، مفهوم بودجه، برآورد مالی و مباحث کاربردی حسابداری تشریح می‌شود. در سه بخش انتهایی نیز نویسنده مطالبی پیرامون بازاریابی در دنیای دیجیتال، روش‌های جلب مشتری، ویژگی‌های مذاکره‌کننده موفق و روش‌های تولید، توزیع و خدمات‌رسانی ارائه می‌کند.

بازاریابی شبکه‌ای حرفه‌ای است که باعث می‌شود افراد خیلی زود به رویاهای خود دست یابند. نویسنده در کتاب حاضر مفاهیم کلیدی بازاریابی شبکه‌ای را با خوانندگان در میان می‌گذارد، تا آنان را در مسیر بازاریابی شبکه‌ای یاری رساند. کتاب در 26 گام تدوین شده است. هر گام با پرسش‌ها و کاربرگ‌های عملی همراه است. افراد پس از مطالعه کتاب، مهارت‌های اصلی بازاریابی شبکه‌ای را به دست می‌آورند، مهارت فروشندگی خود را افزایش می‌دهند و روابط اثربخشی برقرار می‌کنند.

هنر رهبری، مؤلفه اصلی بازاریابی شبکه‌ای است و اولین فردی که باید رهبری شود، خودمان هستیم. کتاب حاضر در ده فصل تنظیم شده است. نویسنده در این کتاب پیرامون نحوه تعیین سرعت تیم، تعیین سرعت تشکیل تیم، اصولی که سازمان بر مبنای آن پیش می‌رود و میزان تکثیری که در سطوح پایین تجربه می‌شود، بحث می‌کند. از دیگر مطالب کتاب می‌توان به تشکیل بازار به کمک رویدادهای بزرگ محلی، استفاده از مشاوره در توسعه رهبری و راه‌های افزایش فروش اشاره کرد.

با ظهور فناوری‌های جدید، نظام مالی کاملاً در هم ریخته و بسیاری از مشاغل در حال حذف شدن هستند. نویسنده در کتاب حاضر تغییرات تجاری، فناوری و اقتصادی جدید را بررسی می‌کند. نتایج تغییرات فناورانه در اقتصاد، نقش خطرپذیری بر ادامه حیات شرکت‌ها، خطرات اقتصاد دولتی و ارزشمندی ایده‌ها در اقتصاد جدید از جمله مباحث کتاب است. هم‌چنین نویسنده به نقش شبکه‌های اجتماعی در بازاریابی، خودخواهی به عنوان گونه‌ای جدید از نوع‌دوستی و ارتباط متفاوت بودن و فرصت‌سازی نیز اشاره می‌کند.

بازاریابی شبکه‌ای را توزیع محصولات و خدمات از طریق شبکه‌ای از نمایندگی‌های مستقل تعریف می‌کنند. کتاب حاضر نقشه راهی است که خوانندگان را در رسیدن به موفقیت‌های بلند مدت در بازاریابی شبکه‌ای یاری می‌رساند. کتاب در 20 فصل تنظیم شده است. مدیریت تیم، اهمیت اعداد و آمار در بازاریابی شبکه‌ای و نگرشی جدید در بازاریابی شبکه‌ای از جمله مباحث کتاب است. هم‌چنین نویسنده به تغییر ذهنی، راه‌های جدید پول در آوردن و راهکارهای عملی برای خلق پول اشاره کرده است.

امروزه بازاریابی شبکه‌ای یکی از راه‌های وسوسه‌انگیز برای ثروتمند شدن است. نویسنده در کتاب حاضر مهارت‌های مورد نیاز برای شروع بازاریابی شبکه‌ای را معرفی می‌کند. از جمله مطالب کتاب می‌توان به دستیابی به نگرش صحیح، انواع هدف، انگیزه‌ی لازم، مهارت‌های مورد نیاز برای شروع درست و اثربخش، جلسه معارفه و دعوت از افراد اشاره کرد. هم‌چنین نقش رسانه‌های اجتماعی در بازاریابی شبکه‌ای، ارزش‌گذاری افراد، تغییر نگرش، نحوه درست ریاست، نحوه تبلیغات و جذب عضو از دیگر مباحث کتاب است.

افراد موفق متفاوت هستند، آن‌ها مثل اکثر مردم فکر نمی‌کنند و به فکر کارها و روش‌های نو هستند. نویسنده در کتاب حاضر راز سلامتی، شادی و رفاه را به خوانندگان نشان می‌دهد. تلاش برای کنترل رژیم غذایی، رهایی از بند قربانی شدن و مولفه‌های متافیزیکی در کسب ثروت از جمله مطالبی است که در کتاب به آن‌ها اشاره شده است. هم‌چنین نبردی برای کنترل ذهن و روحیه، خلق الگوی ذهنی کامیابی و قوانین جهانی حاکم بر کامیابی از دیگر مباحث است.

جمله‌ی اول در بازاریابی شبکه‌ای سخت‌ترین بخش معرفی کسب و کار‌ها و مهم‌ترین بخش در جذب مشتریان است. نویسنده در کتاب حاضر، در ضمن 30 فصل، خوانندگان را در انتخاب جمله اول معرفی کسب و کار خود یاری می‌کند. جمله‌ای ساده برای جلب توجه فوری نیروی بالقوه، دسته‌بندی نیروهای بالقوه با جملات اول، پرسش‌های آغازین مثبت و منفی، به دست آوردن نیروهای ارجاعی، جملات اولیه بد و گیج‌کننده و موضوع پست‌های شبکه اجتماعی از جمله مباحث کتاب حاضر است.

امروزه ارتباطات از اهمیت بیشتری برخوردار است. اگر به درستی با مشتریان ارتباط برقرار کنید، در فروش محصول‌تان موفق خواهید بود. نویسنده در تلاش است تا به خوانندگان خود نحوه معرفی موثر کسب و کار، در قالب یک محاوره اجتماعی را آموزش دهد. افسانه‌های معروف در بازاریابی شبکه‌ای، چهار قانون برای یخ‌شکنی، شش فرمول آغاز بازاریابی شبکه‌ای، مثال‌هایی برای معرفی محصولات رژیمی و مراقبت از پوست و خدمات مالی از جمله مباحثی است که در کتاب به آن‌ها اشاره شده است.

قوانین بسیار دقیقی بر فروشندگی حاکم است و فروش حرفه‌ای مراحل بسیار دقیقی دارد. نویسنده در کتاب پیش‌رو در پی آموزش قوانین فروش به خوانندگان است. تعریف فروش، انواع فروشنده، نحوه صحیح معرفی خود، تعیین صلاحیت مشتری، یافتن مشکل مشتری و مقدمه‌چینی برای ارائه اطلاعات محصول از جمله مباحث کتاب حاضر است. هم‌چنین نویسنده به زمان مناسب معامله، نحوه اتمام کامل معامله، مخالفت مشتری برای خرید، ایجاد احساس امنیت در مشتری و ویژگی‌های شخصیتی مناسب برای فروشنده نیز اشاره می‌کند.