حسابداری و بازرگانی

هک رشد به معنای بهره‌مندی از اصول تخصصی برای گسترش مشتریان به‌جای صرف هزینه‌های هنگفت برای جلب مشتری است. نویسنده در کتاب حاضر طی چهار گام و به همراه مثال‌های متعدد، روش‌های هک رشد را به خوانندگان آموزش می‌دهد. در دو گام اول پیرامون هماهنگی محصولات با بازار و به کار بردن اصول هک رشد برای محصول یا خدمات بحث می‌شود. در دو گام انتهایی نیز روش‌های بازاریابی توسط مشتریان خود و راه‌هایی برای حفظ مشتریان و افزایش آن‌ها تشریح می‌شود.

برخی از رهبران فقط عنوان رهبری را یدک می‌کشند، اما برخی دیگر در عمل رهبری می‌کنند و الهام‌بخش دیگران هستند. کتاب حاضر الگوهای طبیعی طرز فکر، رفتار و گفتار رهبران الهام‌بخش را آموزش می‌دهد. از دیدگاه نویسنده افراد و سازمان‌های موفق و رهبران الهام‌بخش چرایی انجام کارشان را می‌دانند. کتاب در شش فصل تنظیم شده است. دایره طلایی، شفافیت، نظم، ثبات قدم، آغاز با چرایی و خاستگاه‌های چرایی از جمله مطالبی است که در کتاب به آن‌ها اشاره شده است.

برند نام یا نمادی است که مشخص‌کننده فروشنده یا ارائه دهنده خدمات خاصی است. در دنیای ارتباطی امروز ساخت برندی ماندگار یک ضرورت است. نویسنده در این کتاب، در ضمن چهار بخش راهنمایی جامع برای برندسازی ارائه می‌کند. در دو بخش ابتدایی اهمیت تعیین هدف شرکت و راه‌های ارائه خدمات با ارزش افزوده و متناسب با نیاز مخاطب بیان شده است. در دو بخش انتهایی نیز مباحثی مانند تمرکز بر اولویت‌ها، افزایش روابط و پرورش فرهنگ سازمانی تشریح شده است.

منبع اصلی درآمد هر کسب و کاری، مشتریان تکراری آن است. اقتصاد عضویتی فرصت‌هایی را فراهم می‌کند تا مشتریان به مشترکان تبدیل شوند. کتاب حاضر با هدف معرفی اقتصاد عضویتی در سه بخش تنظیم شده است. در بخش نخست کارکردها و اثرات اقتصاد عضویتی و هم‌چنین هشت روش افزایش ارزش کسب و کارها بررسی می‎شود. در بخش دوم نه مدل کسب و کار عضویتی معرفی می‎شوند و در بخش پایانی طرحی برای راه اندازی کسب و کار عضویتی ارائه می‌‌شود.

یکی از معانی تاخت، دویدن با سرعت است؛ نویسنده در کتاب حاضر خوانندگان را با فرآیند پیشرفت با سرعت در عرصه کسب و کار آشنا می‌سازد. کتاب در هشت بخش تنظیم شده است. در بخش اول پیرامون آماده سازی شرایط، مدیریت زمان و تشکیل تیم بحث شده است. سپس در پنج فصل، برنامه‌های پنج روز هفته برای تبدیل ایده به عمل تشریح شده است. در دو بخش انتهایی نیز سیاهه وارسی هر روز همراه با روش‌های عملی آورده شده است.

امروزه با ورود فناوری‌های اطلاعاتی به عرصه کار و کوچک شدن دولت‌ها، زندگی کارمندی در حال برچیده شدن است. در چنین شرایطی کارآفرینان وارد گود می‌شوند. نویسنده کتاب پیش‌رو با در نظر گرفتن چنین شرایطی در چهار فصل ابتدایی، پیرامون الزامات ورود به عرصه کارآفرینی، راهکارهایی برای آمادگی ذهنی در زمینه کارآفرینی، راهکارهایی برای افزایش فروش و استخدام نیرو بحث می‌کند. در چهار فصل انتهایی نیز به نکاتی پیرامون رهبری صحیح، روش‌های افزایش بهره‌وری، نحوه مواجهه با ترس‌ها و پایبندی به اهداف در مسیر کارآفرینی اشاره می‌کند.

یک ارائه خوب می‌تواند شما را در کسب و کارتان یاری رساند. اگر ایده خوبی هم داشته باشید، بدون یک ارائه خوب به موفقیت دست نخواهید یافت. نویسنده در کتاب پیش‌رو روش منحصر به فرد خود در متقاعدسازی را آموزش می‌دهد. روش فروش مبتنی بر چارچوب، جایگاه ارائه‌کننده در نظر مخاطب و ارائه ایده در چهار مرحله مباحث چهار فصل ابتدایی را تشکیل می‌دهند. در چهار فصل انتهایی نیز به معامله فرودگاهی، تجمیع چارچوب و روش شروع کار اشاره شده است.

همه روزه انسان‌ها بر سر مسائل مختلف با یکدیگر مذاکره می‌کنند. هر مذاکره‌ای با مذاکره دیگر متفاوت است اما عناصر اساسی آن تغییر نمی‌کند. خوانندگان با مطالعه کتاب حاضر با این اصول آشنا می‌شوند. روش‌های مذاکره اصولی، تمرکز بر منافع به جای منابع و تفکیک بین ارتباط فردی و حرفه‌ای از جمله مباحث دو فصل ابتدایی است. در سه فصل انتهایی نیز رام کردن چانه‌زن سرسخت، مذاکره با افراد بسیار قدرتمند و ابداع گزینه‌هایی با سودمندی متقابل تشریح شده است.

راه‌اندازی کسب و کار شخصی می‌تواند تجربه‌ای موفق و مفرح باشد. کتاب حاضر به منظور آموزش راه‌اندازی کسب و کار شخصی به مخاطب نوجوان طراحی شده‌است. پروژه‌های کتاب اقدامات لازم برای کارآفرینی را در اختیار می‌گذارند. ابزار لازم این فعالیت و چگونگی انجام کار در کتاب آمده‌اند. تمرین‌ها و تست‌هایی نیز در کتاب موجودند تا مخاطب را به موضوع مسلط کنند.

بازاریابی، بخشی علم و بخشی هنر است و تلفیق این دو موجب موفقیت می‌شود. نویسنده با هدف آشنایی بیشتر مخاطبان با بازاریابی کتاب حاضر را در 19 فصل تدوین کرده است. از جمله مباحث مطرح شده در این کتاب می‌توان به بهینه‌سازی برنامه، تقویت استراتژی، بهبود ارتباطات و برجسته کردن برند اشاره کرد. انتخاب رویکرد مناسب قیمت‌گذاری، بازاریابی مستقیم، بهینه‌سازی بازاریابی اینترنتی، ده اشتباه در بازاریابی و ده نکته برای بهبود فروش اینترنتی از دیگر مباحث کتاب است.